Seriøse købere vil ofte se mere end de flotte overflader. De åbner luger, ser motorrum, tester installationer og spørger ind til service og kendte fejl. Det bør du være forberedt på.
Før besøget
Gør båden tilgængelig for inspektion
Ryd adgang til motorrum, batterier, installationer og stuverum. Hav nøgler, strøm og relevante systemer klar, så køber kan se dem fungere.
Hvis båden står på land, så sørg for sikker adgang. Hvis den ligger i vandet, skal fortøjning og adgang være forsvarlig.
Historik
Hav service og dokumentation klar – men del ikke unødige persondata
Vis relevante fakturaer, servicehistorik, manualer og andre dokumenter, der underbygger dine oplysninger. Dæk eller fjern personoplysninger, som køber ikke har behov for.
Dialog
Svar præcist og sig når du ikke ved det
Hvis du kender svaret, så forklar og vis gerne dokumentation. Hvis du ikke ved, hvornår en komponent er skiftet, er “det ved jeg ikke” bedre end et gæt.
Kendte fejl og begrænsninger bør beskrives på samme måde som i annoncen.
På vandet
Aftal rammerne for prøvesejlads før I går fra kaj
Afklar hvem der fører båden, hvor turen går hen, og hvilke systemer køber ønsker at prøve. Lad ikke en ukendt køber tage båden alene.
Kontrollér forsikringsvilkårene for prøvesejlads og eventuelle krav til fører eller beviser. Regler og vilkår varierer med bådtype og forsikring.
Funktion
Lad køber opleve normal drift
Vis opstart, instrumenter, styring, gear, trim og andre centrale systemer under normale forhold. En køber kan også ønske at se sejl, ankerspil, varme, elektronik eller andet udstyr i funktion.
Hvis et system ikke kan demonstreres, så forklar hvorfor og skriv det eventuelt ind i den videre aftale.
Efter besøget
Aftal næste skridt uden at presse handlen
Hvis køber er interesseret, kan næste skridt være teknisk besigtigelse, prisforhandling eller udarbejdelse af slutseddel.
Hvis køber ønsker egen sagkyndig, bør I aftale adgang, tidspunkt og hvem der betaler eventuelle løft eller andre omkostninger.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg lade køber sejle båden alene?
Det bør du som udgangspunkt ikke. Aftal prøvesejlads med dig eller en anden ansvarlig person om bord og afklar forsikringsforholdene på forhånd.
Skal alle systemer virke ved fremvisningen?
Hvis et system indgår i salget som funktionsdygtigt, er det en fordel at kunne demonstrere det. Hvis noget ikke virker eller ikke kan testes, bør det oplyses tydeligt.
Kan køber tage en sagkyndig med?
Ja. Det er almindeligt ved større eller dyrere både. Aftal blot adgang og eventuelle udgifter til løft eller prøvning på forhånd.